2013年01月31日
急場しのぎの融資は避けましょう！知恵を絞れば灯りが！
この一ヶ月皆さんどのようにお過ごしでしたか？
昨日から雲仙で仕事をしています！
今朝は空気が冷たいのか温泉の湯煙が一段と白く高く立ち込めています。
さて、昨日のブログで「富士山の登り口を見極める」といった内容を書きました。
長い間業績の悪い会社は資金繰りも大変な状態に陥っています。
しかし、経理担当者に任せると単月の資金繰り表は作成しているのですが・・・数ヶ月先・１年先の資金繰りができていないことが多いようです。
こうなるといつ資金が不足するのか？わかりません。
しかし、３ヶ月先、半年先の資金状態がわかると早く手を打つことができます。
その手の打ち方も“売上を上げて利益を出す”と言う対策が急務なのですが・・・これは簡単にはできません。
そのために安易に金融機関から融資を受けるという繰返しをしてしまい、益々経営を悪化させる結果となるのです。
ある会社の社長夫人が言われたのですが・・・
「今までも一所懸命仕事をしていました。
しかし、先生の講座を受けてからは、いろんなことを整理し考えて行動したら本当に売上が上がってきました。
振り返って考えてみれば、売上を上げることばかり考えて具体的な対策を考えていませんでした。
なんかバタバタ仕事をしてきたことが分かりました！」
しっかり知恵を出し考えると必ず灯りが見えてきます！
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２月１３日（水）
場 所：ホテル エルビー福岡
（福岡市中央区高砂1-1-25 TEL 092-534-3111）
時 間：１０：３０～１６：３０
参加費：１０，０００円
※毎回完結しますのでどこから参加されても大丈夫です！
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【基礎編】
●２０１３年２月開講【福岡】主催：アローフィールド
場所：ホテル エルビー福岡
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第１講 2/8(金)・第２講 2/9(土)・第３講 3/8(金)
第４講 3/9(土)・第５講 4/12(金)・第６講 4/13(土)
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2013年01月30日
改革には富士山の登り口を見極めることが重要！
一般的な指標は・・・多くても月商の３倍以内といわれています。
既に危険な状態の会社です。
では、一体どのような手を打たなければならないか？
１．売上を上げ利益を確保すること
売上を上げることは、今のお客様に積極的に訪問し受注を増やすこと。そして、新規開拓です
２．コスト低減
材料代の見直し、不良品の排除、生産計画の見直しなど十分な打合せをすることでロスを排除する。また、残業代の削減など現状の中で「ムリ」「ムラ」「ムダ」を改善する。
３．社員の意識改革
これらの３つの基本に取り組むことが大切ですが、それぞれに時間がかかります。
しかし、この会社のように会社が存続するかどうかの危険性のある会社は、１番の売上と利益の確保をし、資金の調達力を高めなければいけません。
今、何が第１優先なのか！
私は、これを「富士山の登り口を見極める！」と言います。
この登り口を間違えると険しい道を通らなければならなかったり、行き詰まったりして時間がかかります。
この会社を先日訪問すると・・・２と３を第１優先順位として取り組んでいたので方向転換してもらいました。
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2013年01月29日
出張先で多くの課題が見えてきます！これが私のパワーの源です！
今回もたくさんの課題を頂きました。
１．経営が見える帳簿ができていないために相当の利益の取りこぼしがあること。
２．制度会計（財務諸表）だけで相変わらず経営をしているために次の一手を打てないでいること。
３．後継者の企業家精神の醸成がいかに重要であるかということ。
会社の経営が厳しく緊急を要する事態でありながら、「自分は経営ができる！」と思い込んで頑張っているが、改革の優先順位を間違って緊急事態に陥らせている後継者。
４．幹部社員の意識改革とマネジメント力を高める研修を行っているが、社内における自分の使命が何たるかを明確にできた幹部社員がでてきたこと既にその会社。
人は必ず変化し成長することを改めて確信しました。
５．昨年開催した長野県伊那市で開催した講座の受講生のなかから売上が伸びだした会社が数社出ていたこと。
６．「熱い！」＝熱い血潮の意味ですが、その意味が理解できる方に出会ったこと。
今、こういう経営者が少ないですよね・・・
次回からこのテーマを掘り下げてみたいと思います！
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場 所：ホテル エルビー福岡
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2013年01月28日
儲けたいならココを押さえなさい！
『儲けたいならココを押さえなさい！』
この演題で講演をしました。
伊那市は製造業の多いところで、経営の厳しい会社が多いそうです。
この場所で昨年アクサ生命保険株式会社伊那営業所の一人の営業の方が、
「伊那の中小企業を活性化しなければ！」との思いに火がつき、同社所長様、スタッフの皆さんのご協力でセミナーを開催していただきました。
その後、前期６回後期６回合わせて１２回の講座もさせていただいたのです。
そして、今回の講演会は、その講座に参加されていたある会社の社長さんが、「これはもっと皆さんに伝えなければいけない！」という気持ちになっていただいたようで・・・
主催：伊那商工会議所
共催：社団法人伊那法人会・社団法人伊那青年会議所
後援：信濃毎日新聞社・長野日報社
そこにアクサ生命保険さまのご支援も頂き、開催できるようになったのです。
当日は、１００名以上の方の参加でした。
私の話に何度もうなずく方、真剣にメモを取られる方など「聴き入ってくれてるな！」とこちらに伝わってくるくらいのエネルギーを感じました。
２月から新たな内容で開講する講座にも参加の希望が出ているとのことでした。
上杉鷹山の改革の火種ではありませんが・・・中小企業を活性化する“原理原則”の火種を伝えていくことがこれからの私の使命と考えています。
私の“底上げ”のノウハウの中心は“３つの会計”の組み合わせで経営全般を見て、改善をしていくやり方です。
“３つの会計”とは、
①制度会計 ②管理会計 ③未来会計のことを言いますが・・・その見方の基準は、経営分析とその判断力と実行です。
経営分析の力がつくと素早く次の一手が打てるのですが、１ヶ月以上も遅れて月次試算表ができるのでは、次の一手は打てません。
ましてや外部に帳簿の作成を依頼するようでは会社は良くなりません。
「自分の会社は自分で守る！」いわゆる自計化です。
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2013年01月24日
人事考課が機能していない！組織力強化のために見直しを！
最近、人創りのテーマで複数の会社で幹部研修をさせていただいています。
いろんな会社で人事考課制度を導入している会社がありますが・・・
第１、第２考課者を担っている幹部が本当に正しくできているのか？
疑問に感じます。
複数の項目に対してＳ、Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄと５段階の評価ですが、
考課者が一人の部下を安易に考課することは、評価された部下の仕事人生をも止めてしまいます。
人事担当の役員は「人事考課制度も導入しているし、考課者訓練もしています！」と・・・。
しかし、現場の第１考課者の係長、第２考課者の課長は「しましたっけ？」と言っている。
なんと情けないことか！？
こんな上司から評価点を付けられた部下は浮かばれませんよね。
人事考課は・・・
「期待する能力を明確にし、社員にそれぞれに伝え、社員はそれに応えるべく努力し、成長している段階を評価する！」という流れのはずです。
そこで質問しました。
「それでは期待する能力の基準は誰が決めるのですか？」
ある係長が「自分達で決めています！」と答えてくれました。
そこで「経営陣が社員に期待している能力を繁栄していますか？」と聞きました。
その答えは「していません！」
私は、「人事考課制度を導入する目的は何か？」を見直す必要があると思いました。
賞与や昇給をするときの査定の基準に活用することが目的でなく・・・
原理原則は、「人材育成のものさしとして活用し、段階的に成長した社員を評価するものでなければならない！」と思います。
そこで私は「社長と第１考課者、第２考課者と三者面談を行い、社員一人ひとりの期待する能力を明確にし、育成計画を立てることが重要だ！」と助言しました。
これは重大な問題ですから、今後こちらの会社では人事考課制度の運用方法の見直しを検討していきます。
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2013年01月23日
‘知新塾’参加の社長夫人の皆さんからお喜びの声が続々と！
そんな中から３名のメールをご紹介させていただきます。
《Ｉさん》
第１回知新塾では大変お世話になりありがとうございました。
昨夜、自宅に帰ってまいりました。私にとって大変刺激的な２日間でした。
塾生の皆さんのお話を聞き、今回の私が選んだテーマは良い選択だったと思いました。
仕組みを作るためにもまずは現状を把握してみます。
自分の目で確かめながら１から仕事をするのは始めての経験ですが、わくわくしています。
支配人と２人で協力し合ってストーリーで説明できるように力をつけていきます。
将来的には、社長の夢実現へ向けて力を発揮できるように私も原理原則を学んでいきます。
《Ｙさん》
メールで失礼いたします。
第１回知新塾に参加させて頂きましてありがとうございました。
現在の心境は、学びたいと思う気持ちが日に日に強く感じられます。
日々、何からでも学ばなければ！と思うことが増えて参りました。
知新塾という学びの場を矢野先生から頂きましたことに感謝の思いです。
今日は、知新塾のノートをまとめております。
知新塾に参加し、めざす目標です。
①年度目標の達成（その為に各部門の貸借対照表を作成できるようになること）
②経営理念の浸透（共に学び共に笑う笑顔な人づくりを実践 行動していくこと）
③売上貢献（共通部門で売上を創ること）
さらに具体的に落とし込んでいこうと思います。
《Ｈさん》
矢野先生、知新塾のご教授ありがとうございました。
早速、数字を元に社長と現状と今後の取り組みについて話し、昨日の会議では社員と共有致しました。
先頭に立ってやって行くと社長も会議の冒頭で言っておりました。
これからさらに毎日の実践の精度をあげながら、誰も責める事なく行動に移せる資料と指標が示せるようになるまでコツコツ頑張ります。
以上です！
私もお役に立ててとても嬉しいです。感謝！
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2013年01月22日
‘知新塾’第１期生は、優秀な方たちです！
‘知新塾’は、講座ではありません。
実践道場です！“自分磨き”“経営の技磨き”の道場なのです。
目指すは、「日本経済を支える中小企業の経営基盤の構築」です。
今までの社長夫人の域を超えて、塾生と共に中小企業の役割を果たすという高邁な理念を掲げました。
今回の参加者は、同志とも言えます。この理念の実現に相応しい１５名が参加されました。
これからも‘社長夫人革新講座’を開催しながら‘知新塾’の塾生を発掘していきます。
社長夫人には５つのタイプがあります。
１．経営支援型社長夫人
２．積極的経営参加型社長夫人
３．自立型社長夫人
４．秘書型社長夫人
５．専業主婦社長夫人
このなかで特に多いのが、経営支援型社長夫人（総務・経理を担当）と積極的経営参加型社長夫人（専務・常務などの役職）。
でも現状は、組織で曖昧な立場になっているのです。
これまで社長夫人の皆さんを社長を支える経営のパートナーとなってもらえるように講座を中心に育成に取り組んでまいりました。
しかし、現実は人間力と実務能力が低いために認めてもらえないのが現状です。
ある成功哲学では、世の中の成功者はわずか２％と言われています。
今回の‘知新塾’第１期生１５名は、講座を参加された社長夫人８００名以上の中の２％のような気がします。
２日間の学びを見ていても真剣そのものでした。
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第１講 2/8(金)・第２講 2/9(土)・第３講 3/8(金)
第４講 3/9(土)・第５講 4/12(金)・第６講 4/13(土)
【ホームページ】
矢野千寿の「ガンバレ！社長夫人」
社長夫人の「経営陣としての意識改革」と「実務能力の向上」を目的とする
日本初！社長夫人向け勉強会『社長夫人革新講座』も開講中
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会計の目的は、より早く より正確に より適切な手を打つこと。
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ＴＡ（交流分析）は、精神分析の創始者・フロイトの流れをくむ、精神科医エリック･バーン博士によって開発された新しい臨床心理学です。
【ブログ】
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2013年01月17日
人材育成は保有している能力を見極めることから始まる！
特に昨年からは、『幹部社員の育成』が重要なテーマになっています。
先日もある会社で幹部研修を実施しました。
後日、参加した幹部からレポートが送られてきたのですが、その会社の社長から「わが社の幹部はこの程度か！」と落胆した内容のメールが添えられていました。
このレポートと社長のメールの内容から感じることは、
幹部の能力と経営者が期待する能力との間にかなりのギャップがあるのです。
幹部は、経営者がそのギャップに苦悩していることさえ分かっていませんから・・・自分自身の能力を過大に評価し、一所懸命やっているという自負さえもっているのです。
人材育成では、経営者が社員一人ひとりの現状の能力を見極め、期待する能力に高めることが大切だと思うのです。
しかし、現状の能力を見極めずに期待するだけでは、お互いがストレスになってしまいます。
社員個々の現状の能力を見極めることから着手したいものです！
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―赤字企業は１円でも黒字に！黒字企業は更なる黒字に！―
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全国で“数字”に強い社長夫人８００人を育て上げ会社を蘇らせた『社長夫人革新講座』
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一日にまとめ大公開！これで貴社の問題点が明確になり、次の新たな一手を打てるようになる！
●経営分析の講義
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●経営分析結果から問題点の読み解き方の講義
●問題抽出ワーク
●問題解決策の講義
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●まとめ
お申し込みはコチラ
２月１３日（水）
場 所：ホテル エルビー福岡
（福岡市中央区高砂1-1-25 TEL 092-534-3111）
時 間：１０：３０～１６：３０
参加費：１０，０００円
※毎回完結しますのでどこから参加されても大丈夫です！
【社長夫人革新講座】開講予定！
お申し込みはコチラ！
【基礎編】
●２０１３年２月開講【福岡】主催：アローフィールド
場所：ホテル エルビー福岡
（福岡市中央区高砂1-1-25 TEL 092-534-3111）
第１講 2/8(金)・第２講 2/9(土)・第３講 3/8(金)
第４講 3/9(土)・第５講 4/12(金)・第６講 4/13(土)
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2013年01月16日
『知新塾』開塾は、私自身の理念の実践の場！
昨日のブログで『知新塾』の理念を明確にしたことを書きました。
【ミッション（使命）】として
『日本経済を支える中小企業の経営基盤の構築を目指す！』という遠大な使命に取り組みます。
私は、２０年にわたり人が皆幸せになれるように中小企業のあるべき姿を追い求めてきました。
「どうしたら、この会社で働く人たちが幸せになれるだろう？」と・・・
そんな心で数字を見れば、自ずと問題や課題が見えてくるのです。
今回参加される塾生は、私の理念が理解できる方達１５名を選ばしていただきました。
私以外に「社長夫人を育成する人」がいないということですので・・・
遺していかなければならない役割があるのではないかと考えています。
日本の経済を支える中小企業でありながら、その役割を果たせていないのは、「理念の無熟さ」です。
原理原則を守れば必ず会社も良くなるし、幸せになれます。
「理念」とは原理原則から育んだものだと確信しています。
『知新塾』こそが、私の集大成の場となることでしょう！
理念が共有できる１５名の方達と出発できる幸せをひしひしと感じております。
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２月１３日（水）
場 所：ホテル エルビー福岡（福岡市中央区高砂1-1-25 TEL 092-534-3111）
時 間：１０：３０～１６：３０
参加費：１０，０００円
※毎回完結しますのでどこから参加されても大丈夫です！
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【基礎編】
●２０１３年２月開講【福岡】主催：アローフィールド
場所：ホテル エルビー福岡
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時間：10：30～16：30
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2013年01月15日
『知新塾』の理念を明確にしました！
昨日は、成人式。
朝、ウォーキングをしていると数件の美容室が７時くらいから予約のお客様を待っていたようで明々と電気を点けていました。
東京では大雪の成人式だったようですね。
私自身の成人式からすでに半世紀が経ちましたが、今でも思い出深くその時を思い起こします。
さて、いよいよ今週１８日、１９日に「知新塾」の第１回目を開塾します。
この数日、「知新塾」の理念を作り上げました。
【ミッション】
『日本の経済を支える中小企業の経営基盤の構築』を目指す
【ビジョン】
『社会から求められる人財の創造』
１．高邁な理念の追求
２．実務能力の向上を図る
３．「尽くす」「報いる」『感謝』の精神を養う
【目標】
『強靭な経営体質の実現』好ましい組織風土を構築する
１．経営理念の浸透
２．価値観の共有
３．財務体質の強い会社
以上を掲げました。
２０年間の体験から【ミッション】【ビジョン】【目標】の３つがどれだけ重要であるかを知っています。
これからの私の『社会への役立ち』とは？
『社長夫人革新講座』で種を植え、『知新塾』で人財の創造に命を懸けることです！
利益倍増実践塾「経営分析編」
―赤字企業は１円でも黒字に！黒字企業は更なる黒字に！―
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●経営分析の講義
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●経営分析結果から問題点の読み解き方の講義
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●問題解決策の講義
●問題解決への課題抽出ワーク
●まとめ
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２月１３日（水）
場 所：ホテル エルビー福岡（福岡市中央区高砂1-1-25 TEL 092-534-3111）
時 間：１０：３０～１６：３０
参加費：１０，０００円
※毎回完結しますのでどこから参加されても大丈夫です！
【社長夫人革新講座】開講予定！
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【基礎編】
●２０１３年２月開講【福岡】主催：アローフィールド
場所：ホテル エルビー福岡
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時間：10：30～16：30
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2013年01月12日
『社長夫人革新講座』受講生の“里帰り”が始まったような感じ！
今日で昨年１１月から始まった『社長夫人革新講座』最終講である６講が終わります。
今回の参加者の中では２００６年頃に東京の「致知」出版で講座を開講して下さった時に参加された方が改めて群馬県から福岡まで来て再受講されています。
Ｋさん曰く
「あの時は社長の独走がものすごいストレスで悩んでいた時だったので・・・
思いきって参加したのですが、学びながら社長を受け入れなければいけないということに気づき自分が変わることができました。
今では社長が望むことを積極的に実行できるようになったと思います。」
その当時を思い起こしながら話しておられました。
Ｓさんは、今社長との葛藤の真只中。
昨夜も講座が終わって９時過ぎまで４時間にわたって食事をしながら話を聞きました。
彼女は「社長の批判や愚痴を言いながらでも気持ちを整理している」ことを私は察しています・・・
だから、４時間もの間ジックリ彼女のために時間をとることができるんですね・・・。
今日で６回にわたる『社長夫人革新講座』の基礎編を終了し帰っていかれますが、必ずこれから社長のパートナーとして役割を果たしていかれることでしょう。
楽しみにしています！
『社長夫人革新講座』は社長夫人達の心のオアシスでもあるのです。
講座を開講して１０年を過ぎましたが・・・昨年は、卒業された多くの社長夫人達が会いに来て下さいましたし、今年の年賀状は疎遠だった受講生からもたくさん頂きました。
なんとなく「里帰り」が始まっているような感じですね。
２月９日からまた講座が始まります。
是非、皆さん参加してください。
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場 所：ホテル エルビー福岡（福岡市中央区高砂1-1-25 TEL 092-534-3111）
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参加費：１０，０００円
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