社長夫人にしかできない 『経営問題を見抜く会計』とは？

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前回は、「企業３０年説・・・大局的な視点から強い会社を目指す！」というお話をしました。

最近得た情報ですが・・・社長夫人革新講座の卒業生の会社（生鮮食料品の卸）で「３億の貸倒れが発生した！」という記事を見ました。

一時的な資金調達はできたとのことですが、これからこの負債を返済するということは大変厳しい状況になるだろうと思います。

創業１２年目を迎えたときは売上高２５億になっていました。

社長は、攻めには強く売上重視の方でした。そのうえ、社員を信頼していないために常に自分が働かなければならないという意識ばかり・・・。

社長夫人の財務実務能力が高くないために急激な売上規模拡大に対して内部体制の整備が遅れているアンバランスな会社です。

こういう会社は、一見すると成長企業と見られがちです。

しかし、よほどの管理をしないと利益の取りこぼしは大きいと見て良いと思います。

そんな会社ですから・・・日ごろから非常に気になっていたのです。

「どうされているかな？」

そうしたら・・・３億円の損失という落とし穴に遭遇したとの情報。

一見すると災難のように思えますが・・・理念の未熟さと財務実務能力の不足がもたらしたものと考えます。

福岡を中心に『社長夫人革新講座（基礎編）』を開講していますが、昨日は「キャッシュフローについてと必要資金を捻出するための必要経常利益を算出し、それを生み出すための上高の求め方」を講義しました。

参加者の皆さんは“目からウロコ”でした。

売上ばかりを重視している間は、限りなく売上を伸ばそうとして利益を取りこぼしてしまいます。

必要経常利益から見るとそんなに大きく売上を伸ばさなくても利益が残ることが解ります。

昨日もそれぞれの受講生の売上高を出すと・・・トンネルの先に灯りが見えたようで表情が変わってきました。

５月から、また新しく『社長夫人革新講座（基礎編）』を開講します。

是非、皆さん参加して『自社の真の姿をつかみ、１円でも利益が出る体制』を作ろうではありませんか！

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●まとめ

お申し込みはコチラ

４月９日（火）

場　所：ホテル　エルビー福岡
（福岡市中央区高砂1-1-25　TEL 092-534-3111）

時　間：１０：３０～１６：３０

参加費：１０，０００円

※毎回完結しますのでどこから参加されても大丈夫です！


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【基礎編】

●２０１３年５月開講【福岡】主催：アローフィールド

場所：ホテル　エルビー福岡

（福岡市中央区高砂1-1-25　TEL 092-534-3111）

第１講　5/10(金)・第２講　5/11(土)・第３講　6/7(金)

第４講　6/8(土)・第５講　7/12(金)・第６講　7/13(土)

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現在、数社の幹部社員の育成に取り組んでいます。

参加者である部長・課長・係長などは、役職を与えられ会社からも期待されています。

しかし、「管理職はどうあるべきか？何をすれば良いのか？」が明確でないうえに教育もされていないのが現状です。

つまり、個人レベルの価値観で組織が動いているのです。

管理職には２つのタイプがあります。

１．経営者的管理者

２．サラリーマン的管理者

中小企業の場合は、１．経営者的管理者のタイプが少ないですね！

私が、２０年前に独立した頃に顧問先の幹部会議に出席していました。

会議で発言を聞いていると先に代償を求めている幹部社員が・・・なんと多いこと！

「代償は、成果に対して得られるものである！」

こんな価値観を理解させるのは非常に難しいのです。

その考え方を３つに分けています。

１．テイク＆テイク：見返りがあればやる！

２．ギブ＆テイク：やることはやる。どのような見返りがあるのか？

３．ギブ＆ギブ：貢献することを惜しまない。そして、その見返りは必ず後についてくることを知っている。

３番目の価値観の人は、対極を見て生きている人と言えるでしょう。

組織において求められる管理者は、経営者的視点とギブ＆ギブの人で社会から求められる人財です！
⇒それが人生の成功だと思います。そして、大きな幸せを得られます！


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資金繰りとは、

「経常収入」は、毎月入ってくる売上代金と営業外収益を加えたもので「経常支出」は仕入代金、販売管理費や営業外費用（支払利息等）を加えたものです。

経常収支＝経常収入－経常支出

経常収支は、営業活動で獲得した資金ですから経常利益とは異なります。

言い換えれば、資金（キャッシュフロー）の損益計算書です。

このキャッシュフローの考え方が重要なのです。

そして、この経常収支額が財務支出（借入金の返済＋法人税＋設備資金などの支払）を賄っているか？を見るのです。

「なぜ、こんなに働いてもお金が足りないんだろう？」
「なぜ、利益が出ているのにお金が足りないんだろう？」

これは、経常収支を見ていないからです。

私が常々「財務諸表の損益計算書ではなく、貸借対照表で経営をすることが大切だ！」と言っているのはこのことです。

最近、私は「経営診断」のことを「企業の健康診断」と表現しています。

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「経営はお金で見る」と現状がよくわかります！

ある製造業の話です。

今期になって非常に資金が苦しくなり、買掛金・経費を５ヶ月サイトで支払っている会社があります。

売上規模が年間２２億円、長期借入金は年商の２倍。

非常に厳しい状況が続いています。

大きな原因は、計画性のいない設備投資（社屋の建設と機械の導入）とリーマンショック。

社屋は立派でも町工場のような下請け体質の経営で次の一手が打てなかったのです。

帳簿は、税理士事務所にお任せのうえ、月次試算表は届いても何のアドバイスのない！

結局、勘に頼った経営を強いられていました。

経理を担当している社長夫人自身も弊社主催『社長夫人革新講座』に参加。

「何とか現状を社長に説明しよう！」と努力していたものの全く耳を貸さないという結果・・・ますます経営を悪化させてしまいました。

弊社では、顧問先様に正しい月次試算表を早期に作成し、毎月いかに具体的に経営のアドバイスができるか？を使命にしています。

次回は、経営のキャッシュフローについてお話しましょう！


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ある講座の参加者のなかに３人の社長夫人が参加されています。

２月カリキュラム

１講は、「正しい月次決算の早期実現に向けて」
２講は、「常に次の一手が打てるような決算書の読み方」
３月カリキュラム

３講「必要利益を算出し、利益計画の立て方」
４講「目標売上―必要利益＝許容コストを算出し、経費予算を立てる」

上記の内容で３月２３、２４日の２日間開催しました。

２月は、社長夫人が参加している会社すべてが債務超過で・・・涙が出るような切なさを感じました。

しかし、今回のカリキュラムの中で必要利益の求め方から必要売上を出したところ・・・意外に手の届くような売上だったのです。

皆さん！驚いていました。

講座が始まる前に一人の社長夫人Ａは、「売上を上げていくのは遠い話です！」と言われていたのです。

しかし、実際に必要利益を計算してみると「このくらいの売上で借入金が返済できるのですか？とても売上を上げるのは遠い話と思っていましたが、この金額では遠くではありません！頑張れる数字です！」と・・・

先月の１・２講では、皆さん「講座の内容についていけるだろうか？」と戸惑いがあったようです。

ところが、３講を終え、翌日の４講を始める時は、憑き物がとれたような明るい顔になって参加されていました。

もう一人の社長夫人Ｂの会社の決算書を見ると明らかに社長は諦められている数字でした。

そこでＢさんに「今の社長は、諦め気味で事業意欲がなくなってきるようですが、貴女はどうしたいのですか？」と質問しました。

「少しでも良い会社にして息子に継いで欲しい！」と・・・涙を浮かべながら話してくれました。

しかし、必要利益を算出し必要売上を出すと頑張れば手が届くような数字だったので、表情がパッと明るくなりました。

私は、この２０年・・・それぞれの中小企業の会社のトンネルの先に灯りを見せてきました。

その結果、甦った会社もたくさんあります。

試算表や決算書では見えない解決の糸口・・・それが経営“見える化”（管理）会計なのです。

数字は、ガンバリ方を教えてくれるのです！

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最近は、いろいろな顧問先で“社内のムダ探し”に取り組んでいます。

なかなか売上が伸びない今“赤字ならば１円でも黒字に、黒字ならば更なる黒字に”にこだわった取り組みなんです。

写真館を業としている会社を訪問させていただきました。

さまざまな企画をされていて、早々と七五三の写真の予約を受けるために店内は３歳、５歳、７歳の子供さんの衣装がいっぱい展示されていました。

しかし、店内を見せていただく中で、「もっとこうしたら利益が出るのでは・・・」ということが数箇所見えました。

結婚式の衣装、大学の卒業式の衣装、成人式の衣装、七五三の衣装などライフワークに合わせたレンタル用の衣装が、お客様があきないように毎年新たな衣装が購入されています。

しかし、この投資がどのように利益に結びついているかというシステムがありません。
　
私は、一着一着の商品管理をすることを提案しました。

１．購入月日

２．購入価格

３．レンタル料を決め、何回転すれば原価を取り戻すか？という計画

４．原価を回収した商品は、社員にわかるように印をつける

５．その後何回貸し出しをしたか？・・・これが利益です

レンタル業というのは、商品を購入するときに資金が要ります。

その購入価格を取り戻せば、その後がすべて利益です

その管理ができていないと、利益が見えません！

経営「見える化」（管理）会計は、１円でも利益を上げるためのものです。

大雑把ではその目的を達成できません。

虫の目で見る必要（詳細を管理）があるのです！


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顧問先に行く途中に福岡城址がありますが・・・昨日、福岡城のお濠周辺の桜が２分咲きくらいでした。

別名「舞鶴公園」とも言いますが、今年は平年より早くお花見でにぎわうのではないか？と思います。

さて、今日は管理会計を通して月２４０万円の利益の取りこぼしを見つけたお話をしましょう。

学生や社会人向けの食事付の寮を経営している会社があります。

私は、この会社にはかなりのムダの要因が潜んでいると判断しました。

１年契約で入居者が決まると同時に１年間の室料と食事代も決定します。

これが主たる売上げのなるのですが・・・この食事代にかなりのムダが出ているようです。

実際には食事代を払っているのに、食事をしている人（喫食率）は５６．５％です。

それなのに、毎日準備する食事は約８０％ですから・・・２３．５％の材料は廃棄しなければなりません。

現場は、足りなかったときのことを考えて多めに注文しているということです。

もちろん食事代を入寮者からもらっているので、食べても食べなくても全員の食事は準備するのが当然ですが、８０％の食事を準備しても廃棄率が２３．５％は多過ぎます。

そこで喫食率５６．５％を３．５％の余裕率を見て６０％に上げて食事の準備をするとかなり廃棄率を抑える事ができます。

また、喫職率６０％に対しての原価を計算しました。

そうすると、食事の１ヶ月の売上から２４０万円（売上対比２７％）の利益が出ることがわかりました。
現場は「もし、足りなかったら・・・」と言う不安があるために多めに用意する。

しかし、比例して廃棄率（ムダ）が高くなる。

また、セントラルキッチンも多めに材料を発注するために原価率も高くなるという悪循環が起こっていました。

次はセントラルキッチンの材料費のムダにメスを入れれば、粗利益率はおそらく３０％にはなるのではないでしょうか！

これを実行すれば１ヶ月で約２４０万円ですから１年間で２０００万円以上の利益が出るのではないかと予測できます。

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（福岡市中央区高砂1-1-25　TEL 092-534-3111）

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今朝、ウォーキングしていると公園の桜の蕾がまん丸と膨らんでいました。

そして、どこからともなく鶯のさえずりが聞こえてきました。

春ですね～。

さて、毎月開催している「利益倍増実践塾」が昨日行いました。

今回は、大分から建築会社を営んでいる社長ご夫妻が参加されていました。

社長夫人は毎月参加されていたのですが・・・

いつも「この講座を社長が聴いてくれると良いのに・・・」とおっしゃっていたのですが、その願いが叶って、社長と共に参加されました。
　
前期の決算では完成工事高が１５０，０００千円（新築５棟）。

しかし、経常損失１０，０００千円です。

年間の長期借入返済額は９，６００千円

過去３年間赤字経営なので、自己資本は△３３，０００千円となっていました。

「利益倍増実践塾」は、参加者個々の問題を解決するのが目的ですから、解決への突破口（富士山の登り口）を発見しなければなりません。
　
そのためには、「経営分析」が必要です。

まず、現状分析です

こちらの会社の注目点は、売上高１５０，０００千円を確保するためにかけたコストです！

売上高対材料費率・売上高対外注費率が、なんと８１％を占めていたのです。

その他の製造固定費が５．３％になっていますから・・・総製造経費だけでも８６．３％でした。

売上高１００％－総製造経費８６．３％＝売上総利益１３．７．％

売上総利益１３．７％－（販売管理費１９．６％＋支払利息０．７％）＝経常損失６．６％

整理をすると

売上高１００に対しかけたコストは・・・

製造総経費８６．３％＋販売管理費１９．６％＋支払利息０．７％＝１０６．６％

となります。

改善方法とすれば

１．コストの見直しによって売上総利益率を上げる。

２．現在の受注高５棟を８～１０棟に増やし、売上を上げる。

そのためには、人材の登用・外注大工の組織化などに取り組まなければなりません。

塾の締めに社長さんか感想をいただきました。

「今までこんな数字を意識して経営していなかったので、この組み立てを教えていただいて、がんばり方がわかりました！」と。

問題がハッキリしたので後は知恵と工夫と行動です。

成功を祈ります！


利益倍増実践塾「経営分析編」

―赤字企業は１円でも黒字に！黒字企業は更なる黒字に！―

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４月９日（火）

場　所：ホテル　エルビー福岡
（福岡市中央区高砂1-1-25　TEL 092-534-3111）

時　間：１０：３０～１６：３０

参加費：１０，０００円

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東日本大震災から２年を迎えました。

昨日一日ニュースを見ていると・・・復興を目指しながらも復旧がままならない現実を改めて知りました。

被害に遭われた人々の生活の不安を自分に置き換えて考えると私自身の生活環境に感謝し、自分に与えられた使命をコツコツ果たさなければならないと考えています。

多くの犠牲者の方のご冥福をお祈りします

さて、今日は売上総利益率を上げるために「過剰仕入の防止」についてお話しましょう。

夫の闘病中に経営を弟に委ね、高校のサブ教科書を販売している出版社に勤めたことがあります。

入社１年目に今年残った本を古紙売却として約８０，０００円を雑収入で処理をするように指示されたのです。

入社した年ですから指示のままに処理しましたが・・・翌年やはり残った本を処分するという時期に来ました。

朝リサイクルの会社の車（１０トン車）が会社の前に横付けになり、男性社員が皆でトラックにボンボン投げて入れている姿を見ながら、「あれは原価でいくらになるんだろう？」とフッと思いました。

社長に「原価計算したことがあるんですか？」と聞くと「したことはないけれど大体わかります」
とことでした。

私は、数字の世界では「大体という言葉はない」と考えていましたから１年さかのぼって１０数種類のアイテムごとに原価計算をして処分した数量をかけると・・・

なんと！約１０００万円でした。

あの１０トン車に１０００万円の札束を捨てていることなります。

本は、３０００冊を印刷するよりも５０００冊を印刷したほうが１冊の単価が安くなります。

ですから３０００冊で良いのに５０００冊印刷してしまいます。

しかし、差額の２０００冊は年度末に処分することになります。

このことに社長も社員もいかにムダにしているか？余分な資金を使っているか？を気にしていないのです。

そこで、私は「既に初版は完売しているので利益は出ていますから、増刷は少し単価が高くても必要な数だけ仕入れたほうがよいのではないでしょうか！」と提言し、翌年は増刷体制を変えてもらいました。

「増刷は１週間で入荷する！」ということを確認。

適正在庫を定めて小刻みな発注をした結果、翌年に処分した本は５００万円でした。

このことは、仕入原価が５００万円減少することなので売上総利益率はグンとアップします。

原価で１０００万円捨てていたものが５００万円になったことで、キャッシュフローの改善にもつながります。

皆さん！数量が多くなれば仕入単価は安くなりますが、そこに商品が売れ残り処分することになれば、実際の仕入単価は高いものになります。

もう一度仕入がどのようになっているか見直してください。

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もう一度、売上総利益の定義をお話しましょう！

「売上総利益」は、ものを売っていくら儲けたかがわかる粗利益のこと。

会社の総合的な稼ぐ力を知る指標です。

必要資金をまかなうためには、「売上総利益額」を押さえなければならないことを前回お話しましたね！

いくら「率」が高くても「売上総利益額」が不足すると会社は成り立ちません。

そこで「率」の中身を吟味するのですが・・・

私は、その中に利益の取りこぼしを見つけてきました。

商品力と人間力が隠されているのです。

商品力について

売上高＝販売単価×数量

売上原価＝期首棚卸高＋（仕入単価×数量）－期末棚卸高で見ます。

従って、売上総利益＝売上高－売上原価

売上総利益率（％）＝売上総利益÷売上高×１００

そこで商品アイテムごとに売上総利益率を見ていくと・・・どの商品が貢献してくれているかがわかります。

意外に売上総利益率の低い商品がわが社の主力商品として販売されているかも知れません。

もう一度、自社の商品の貢献度を分析してみましょう！

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売上総利益率１％：「たかが１％、されど１％」

以前、売上高３４億円の食品卸会社がありました。

焼き肉居酒屋の無計画な店舗展開で失敗！

その結果、これらの投資が会社の経営悪化を招き、毎月の運転資金を金融機関から借りて補っていたので益々借入が増加。資金繰りが悪化していました。

その間、決算書も粉飾をして正しい経営判断のできる状況ではなかったのです。

改善１：安全性の分析
現状を把握するために粉飾の実態を把握し、実態数字を出し、現在の財務状態を抑えました。
その結果、年間の借入返済額に対して利益が２０００万円足りませんでした。

改善２：収益性の改善
資金の解消には収益性の改善が必要です。
もちろん売上を上げて利益を出せば良いのですが、それには時間がかかります。
そこで・・・売上３４億に対して売上総利益率１％を上げることで３４００万円の利益が見込めるかも！？・・・と仮説を立てました。

そして、１％の売上総利益率アップを提案しました。

しかし、営業部は「不可能だ！」と猛反発。

営業は、「お客様に対して商品の単価を１％上げることは難しい！」とのこと。

そこで「１０００円の商品を１０円上げることですよ！」と言っても納得してもらえません。

次の提案は「売価を０．３％上げ、仕入価格を０．４％下げ、経費の０．３％を下げる配分で考えられませんか？」と提案すると・・・ようやく了承してもらいました。

そして、通算６ヶ月で資金の回復に成功しました。

経理担当者曰く・・・「お陰で毎月借りていた運転資金を先月から借りなくても支払ができるようになりました！」と。

「人の意識を変えるだけで売上総利益率１％が改善！そして、資金繰りも回復！」という１例です。

弊社が毎月開催している「利益倍増（経営“見える化”）実践塾」は、貴社の諸問題を解決するためのサポートをしています。

是非、気軽に参加してください。


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売上を上げなくても利益を上げる方法

まず、１番は「売上総利益」です。

「売上総利益」は、企業において全ての資金をまかなう“資金の源泉” だからです。

販売活動で生み出す「付加価値」ともいえます。

売上総利益＞（販売費および一般管理費－営業外収入＋営業外費用＋借入金返済＋法人税）　

この状態が利益が出ているのです。

貴社の必用売上総利益はいくらですか？

売上総利益を分析する場合、

「売上総利益額」が、必要資金をまかなえるか？

「売上総利益率」からは、付加価値のある商品力か？

これらのことが見えてきます。

この詳細を分析することで利益の取りこぼしを見出すことがかなりできるのです。

しかし、業界に慣れ親しんでいると客観視できずに現状の売上総利益額や率が当たり前になっていることが結構起こっています！

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売上が上がらなくても利益を上げるためには？

正しい帳簿を自社で作成すること！

月次試算表や決算書の中から潜んでいる利益を見出すには・・・細かく数字を見ていかなくてはいけません。

「売上総利益率」「売上対比原価率」「売上対比人件費率」「売上対比販管費率」「売上対比営業利益率」「売上対比金融費率」「売上対比経常利益率」などの指標から利益の取りこぼしを見出すのですから・・・よほど正しい決算書を作成しなければいけません。

弊社の『社長夫人革新講座』は

自計化を奨励し、日次決算の習慣化や正しい月次決算の早期実現するための方法。

そこから「経営判断をするための決算書の読解力を高める」ことに取り組んでいます。

先日ある中小企業の女性社長が、

「私は、帳簿を税理士に頼んでいるから矢野さんの話を聞いて反省することばかりですが・・・

なぜ自計化をしなければならないのか？日次決算をしなければいけないのか？教えてください・・・」と質問がありました。

私が逆に聞きたいのは、「帳簿は何のために作るのですか？」と・・・

決算書は“指標を見て常に対策を考える”のが目的です！

この社長の質問から考えるとまず決算書は税務申告のためのものであって、経営に活かしていないことが良く分かります。

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４月１６日に、私が所属している中小企業の経営者の会で

『なぜ儲からないのでしょうか？それは自社の「真の姿」をつかんでいないからです！』

こんな内容で話をすることになり、役員会でその内容をプレゼンテーションしました。

特に、２０年間現場主義で見てきた中小企業の現状を１０項目にわたって話したのですが・・・
やはり“今！売上が欲しい”というニーズは強いですね。

１００％の中小企業はそうですよね！

しかし、厳しい経営環境の中で売上が上がらないなかでも利益を出す方法はあるのです。

それが、私が取り組んでいる“土壌改善” です。

経営資源である「ヒト」「モノ」「カネ」「情報」「時間」などをいかに有効活用するか！

これらを見抜くには、決算書の読解力が必要になってきます。

これから少しずつお話していきましょう。

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３月１２日（火）

場　所：ホテル　エルビー福岡
（福岡市中央区高砂1-1-25　TEL 092-534-3111）

時　間：１０：３０～１６：３０

参加費：１０，０００円

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弊社で開催している「利益倍増実践塾」に５０歳になられてＭ社長が参加されました。

２代目で先代から事業を継承し、さらに財務体質の強い会社にしてこられました。

「一昨年会長が亡くなり、昨年はお母様も亡くなり・・・１つの歴史が終わったように思う。
充分利益の上げる会社にしてきたことだし、これから何をすれば良いかと・・・
この講座に参加することによって何か手がかりが得られるのではないかと思って参加しました！」と。

年齢的に５０歳は、１つの人生の転換期。

「もうそんなにお金も要らないし、物欲も薄れてきた！」とも言われていました。
　
私も５０歳は人生の転換期で「社会の役立ち」の理念のもとに「中小企業の“底上げ”」とのミッション（使命・ビジョン）を掲げて独立しました。

Ｍ社長の会社も創業３０年でしっかりした経営基盤を作ることができたこと。

５０歳からはミッションを明確にし、それを果たすための人生が始まるのだと私は感じます。

「その答え探しに私のところにみえたのだ！」と思います。

しかし、これは自らが捜し求めなければいけません。どの道を選ぶかは本人次第ですから・・・

Ｍ社長にそのようなお話をすると静かに「考えて見ます・・・」と言い残して帰られました。

“人間はこの世に生まれてくるときは、何かの使命を与えられている”とも言われます。

いよいよＭ社長も使命探しのときが来たようです！


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先日の長野での「利益倍増実践塾」

受講生のなかで５社が債務超過でした。

５社とも経理を担当している社長夫人が参加されていました。

その会社で共通していることは・・・

１．自計化されてなく、振替伝票だけを書いて会計事務所に試算表の作成を任せている

（１）そのために経営に生かす試算表ではなく、目的が税務申告のためになっている。

（２）経理を担当している社長夫人が会計事務所に依存型になっている。試算表が送ってきても会計事務所の報告が不十分で報告を受けて理解できる力が不足している。

（３）試算表の勘定科目に意味も位置もわかっていない。

「どうしてこんなに資金がないんだろう？」

こんなことを社長に説明を求められても答えることができないという現状に直面しています。

２．決算書が読めないこと

たとえ、税務申告が目的であったとしても決算書が読めれば問題を探ることはできます。

しかし、債務超過の会社では、社長も経理担当者も決算書が読めないということが多いのも実状なのです。

経営の基本中の基本が分かってないために疲弊しています。

ぜひ皆さん！

「社長夫人革新講座　基礎編」や「利益倍増実践塾」に参加して・・・この基本中の基本を学んでください。
　
自社のことは自分で守る！
イザとなっても人は助けてくれません！


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長野の講座を終えて昨夜遅くに愛知県三河へ着きました。

今朝６時過ぎに窓のカーテンを開けるとまだ薄暗いなかで水平線上が・・・朝日で赤く染まっていました。



そして、１５分後には真っ赤な太陽が顔を見せ始めたのです。



昨日まで滞在した長野は大雪で・・・あたりは銀世界。

「日本列島でこんなにも景色が違うのか？！」と思いながら三河湾の景色を楽しんでいました。

さて、長野で２日間６回にわたる『利益倍増実践塾』が開講。

そのうちの２回を終えました。

昨年講座した内容から原点に立ち返るものに一新しました。

第１講『正しい月次決算の早期実現に向けての仕組みづくり』
第２講『次の一手を打つための決算書の見方』

特に第２講では決算書を読み取るための経営分析を行いました。

しかし、参加者の半分の会社が債務超過です。

参加している経理担当の社長夫人が「振替伝票を書いて税理士事務所に渡し、コンピューターに入力してもらっている」状態。

債務超過の会社に限って・・・こんな仕事をしているのです。

タイムリーに数字が見えないために“手のうち方が分からない” でいるのです。
　
帳簿は決算申告のため！
会計は全て税理士が見てくれる！

こんな考え方が自社の首を絞めていることに気がついていない・・・

２０年前に税理士事務所から独立したときの動機は、「このままでは中小企業が行き詰まる！」と思ったからです。

「何とか中小企業を強い会社にしなければそこで働く経営者や従業員は幸せになれない！」の一心で独立しました。

２０年経った今もその現実を目の当たりにし、皆さんの苦しみを感じています。

切なくて涙が出そうになったので・・・皆さんが計算をされている間、少しの時間ですがその会場から出てしまいました。

私のやっている“底上げ”は、氷山の一角に過ぎない中小企業の現実を見せつけられているのです！


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一昨日から８日間の出張に出ています。

松本空港へ向かう機内から見た景色です！



富士山



信州の山々

福岡空港から松本空港に到着し、迎えの車で伊那市に入りました。

昨日から伊那商工会議所で昨年に引き続き第２期の『利益倍増実践塾』が始まりました。
　
１８日　第１講『正しい月次決算の早期実現に向けての仕組みづくり』

１９日　第２講『次の一手を打つための決算書の見方』

昨年の第一期とは、内容を大幅に変えました。

強い会社にするには、常に“次の一手”を打たなければなりません。

私が皆さんに伝えたいことは、数字を見て“次の一手”を打つ手法です。

そのためには、「正しい月次試算表」や「決算書」を作成することが基礎となります。

そこで第１講『正しい月次決算の早期実現に向けての仕組みづくり』というテーマを取り入れました。

正しい月次決算とは何か！

・経営判断ができるように勘定科目を正しく活用すること
・日次決算を定着させること
・各勘定科目の帳簿残高が実際の残高と合っていること
・自社で帳簿をつけること（自計化）
・月次試算表を翌月の５日ないし７日までに仕上げること

以上のような条件を満たすためには社内の日常業務の改善（仕組みづくり）が必要となってきます。

さて、第２講『次の一手を打つための決算書の見方』についてです！

これは、『決算書』の分析力を指します。

どんなに正しい『月次試算表』や『決算書』であっても“過去の情報”にしか過ぎません。

単なるデータベースだと捉えています。

データは、分析することによって初めて経営に生かされるのです。

「何が問題なのか？」

「何処にわが社の問題が潜んでいるのか？」

こんなことを捉えることができなければ次の一手が打てないはずです。

今回の２日間は、強い会社の基盤づくりのためには必須の内容なのです！

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創業３３年で売上高３億から４億を推移している会社があります。

今回、ようやく新商品の開発が行われました。

これが成功すれば・・・一気に全国で知名度が上がるチャンスになるかも知れません。

これまででも「これは！」と思う商品には出合っていますが・・・なかなか花形商品になるようなものではありませんでした。

今回は、社運をかけられるような商品として社内のモティベーションが高まっています。

この会社は財務体質も良く、現金売上が９５％。売掛金も少ないし借入金もありません。

非常に決算書もシンプルです。これも社長の姿勢の現れなのですが・・・

しかし、この新製品が爆発的に売れるようになれば財務管理の状況は一変します。

こちらの会社では、息子さんが後継者で社長夫人が経理・財務を担当しています。

社長の後継者はできたのですが・・・まだ社長夫人の後継者が決まっていません。

多くの中小企業では、社長夫人がお金の管理をしています。

もし後継者夫人が会社に入らないとなれば、他人に任せても安心できる仕組みを作らなければなりません。

後継者に事業継承したときに、その仕組みができていないと必ず問題が起こります。

この会社でも後継者夫人が経営に参画しないとのことですから・・・そのための仕組みづくりにいよいよ着手しなければなりません。

また、事業拡大に伴い、社員が規模についていけないケースも多々見られます。

次のステージに向けて経営管理、人材育成・採用の仕組みなどの準備が必要になってきたのです。

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昨日、「利益倍増実践塾」を開催しました。

参加者も様々です。

・先が見えないブティックの後継者夫妻

・何とか生き残らなければならないと心配している建設会社の社長夫人

・今は一緒に仕事はしていないが、近い将来ご主人が事業継承するための準備のために参加された後継者夫人

・社長（夫）の考えと合わないでモティベーションが落ちてしまった社長夫人

・お母様が「社長夫人革新講座」の受講生。かなり利益体質が良くなった今こそもっと財務に精通するように勧められた後継者

塾に参加されたことで各々が抱えていた課題へのヒントを得られたようです。

「利益倍増実践塾」は・・・

全く分からないことを学ぶ場
自分の考えていることを確認する場
もっと視点を変えて客観的に見ることで多くのヒントを得られる場
自己成長につながる場

数字を通して自社や自分を省みることができる道場なのです！

昨日は、参加者それぞれの目的を聞くことから始め、それに応えるべく講義を進めたのでご満足いただけたようです。

３月１２日の「利益倍増実践塾」には沖縄の社長夫妻から申し込みを頂いています。

是非、皆さんも参加してください。


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ＴＡ（交流分析）は、精神分析の創始者・フロイトの流れをくむ、精神科医エリック･バーン博士によって開発された新しい臨床心理学です。

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社長夫人にしかできない 『経営問題を見抜く会計』とは？

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ＮＯＲＩ先生の中小企業の採用・育成には“ＴＡ”は欠かせない！

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