社長夫人にしかできない 『経営問題を見抜く会計』とは？

売上総利益率１％：「たかが１％、されど１％」

以前、売上高３４億円の食品卸会社がありました。

焼き肉居酒屋の無計画な店舗展開で失敗！

その結果、これらの投資が会社の経営悪化を招き、毎月の運転資金を金融機関から借りて補っていたので益々借入が増加。資金繰りが悪化していました。

その間、決算書も粉飾をして正しい経営判断のできる状況ではなかったのです。

改善１：安全性の分析
現状を把握するために粉飾の実態を把握し、実態数字を出し、現在の財務状態を抑えました。
その結果、年間の借入返済額に対して利益が２０００万円足りませんでした。

改善２：収益性の改善
資金の解消には収益性の改善が必要です。
もちろん売上を上げて利益を出せば良いのですが、それには時間がかかります。
そこで・・・売上３４億に対して売上総利益率１％を上げることで３４００万円の利益が見込めるかも！？・・・と仮説を立てました。

そして、１％の売上総利益率アップを提案しました。

しかし、営業部は「不可能だ！」と猛反発。

営業は、「お客様に対して商品の単価を１％上げることは難しい！」とのこと。

そこで「１０００円の商品を１０円上げることですよ！」と言っても納得してもらえません。

次の提案は「売価を０．３％上げ、仕入価格を０．４％下げ、経費の０．３％を下げる配分で考えられませんか？」と提案すると・・・ようやく了承してもらいました。

そして、通算６ヶ月で資金の回復に成功しました。

経理担当者曰く・・・「お陰で毎月借りていた運転資金を先月から借りなくても支払ができるようになりました！」と。

「人の意識を変えるだけで売上総利益率１％が改善！そして、資金繰りも回復！」という１例です。

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