2013年10月29日

経常利益10万円の企業が1年で2400万円になったワケ―1

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今日からは、経常利益10万円だったある商業デザイン企業が2400万円の経常利益を出すまでに成長したお話をしましょう!

この会社の経営計画発表会に招待された時のことです。

会社方針が発表されるのを聞いているうちに「遅くても始発までには帰りましょう!」という言葉が印象に残りました。

「遅くても始発までには帰りましょう?」・・・「どういう意味なの?」・・・

その意味は、商業デザイン企業ですからスタッフは皆デザイナー。

クリエイティブな仕事に従事しているわけです。

そのためか時間には無関心。徹夜で仕事することも日常茶飯事のようです。

この経営計画発表会後、改善の依頼受けることになりました。

その打ち合わせために社長と面談しました。

社長:「利益はいりませんから・・・」

私 :「利益がないと何もできません」

そこで決算書を見せていただきました。

決算は12月。創業20年でその間の「未処分利益」は700万円です。

ましてや直前の決算の経常利益はわずか10万円だったのです。

経営分析した結果、一人当たりの労働生産性に問題がありました。

一人当たりの労働生産性=売上総利益÷平均従業員数
 
この会社は、一人当たりの労働生産性(年間)528万円、月平均44万円でした。

3年遡ってみると毎年44万円で労働生産性は変化していません。

この指標を見て自問自答しました。

1.労働生産性というのは、“従業員(経営者含む)の生み出す価値”のこと。言い換えれば従業員の貢献度を見る指標です。
私たちが目指す指標は、一人当たり月70万円~100万円ですから非常に生産性の低い会社だと言えます。

2.労働分配率から見ると非常に給料の低いことを表しています。
労働分配率=人件費(給与手当+法定福利費)÷売上総利益で計算します。(50%以内が理想)
月平均労働生産性44万円×労働分配率50% =22万円となります。
これから源泉税・社会保険料・市民税などを控除すると、非常に低い生活レベルになります。

3.帳簿はどうなっているか?
帳簿は外部の人に依頼し、社長は月次試算表などを全く見ていない状態。
決算申告のために帳簿を作成していたわけです。

さて、この企業がどのように2400万円の利益を出すまでになったのか?を数回にわたってお話しします。


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