2008年06月27日
自社の強みを再考してみよう
6月25日（水）
≪売上が伸びなくなったら、自社の強みを再考してみよう≫
先日、ある会社を訪問したのですが、やはり売上が下降し始めていました。
製造業の下請けですが、その原因は今まで定期的に来ていた大量受注がなくなったことにあります。
それに代わる方法が見つからず、社長も元気がなくなっていたんですね。
そこで、「我が社の強みは何ですか？」と尋ねると、「え！何だろう？」ということでした。
今まで、注文を受けて、それをこなすだけで終っていたのでしょう。
意外に自社の強みが分かっていないんですね。
「それでは、どのような傾向の注文が多いですか？」とまた質問しました。
そうすると、だんだん整理ができて、ようやく自社の“売り”が明確になったようでした。
言い換えれば、お客様は我が社に頼むのは、我が社の強みを知っているからということになりますね。
強みを活かす！そうするとお客様のターゲットが明確になります。
◇◇社長夫人革新講座 開講予定◇◇
○東京 第１期（実践編） 《第１講》5/9(金) 《第2講》5/10(土) 《第３講》6/13(金)
《第４講》6/14(土) 《第５講》7/11(金) 《第６講》7/12(土)
○福岡 第26期（基礎編） 《第１講》6/10(火) 《第2講》6/11(水) 《第３講》7/9(水)
《第４講》7/10(木) 《第５講》8/8(金) 《第６講》8/9(土)
○長野 第１期（基礎編） 《第１講》8/22(金) 《第2講》8/23(土) 《第３講》9/26(金)
《第４講》9/27(土) 《第５講》10/17(金) 《第６講》10/18(土)
○東京 第3期（基礎編） 《第１講》9/5(金) 《第2講》9/6(土) 《第３講》10/3(金)
《第４講》10/4(土) 《第５講》11/14(金) 《第６講》11/15(土)
◇◇最新情報◇◇
○エヌピー通信社発行の『税理士新聞』６月５日号第８面 実務特集のなかで
経理・財務のキーパーソン “社長夫人”が会社を強くする1が掲載されました。
この記事は、３回の連載ですのでお楽しみに！
●８月２２日 長野県伊那にて社長夫人革新講座・基礎編開講決定！
アクサ生命保険株式会社 伊那営業所様のご協力で以前講演をさせていただいた
長野県伊那にて基礎編を開講できるようになりました。
あの講演で熱心に聴いていただいた社長夫人の皆様にお会いできることを楽しみにしています。
●９月３・４日 ＴＡインストラクター講座 初級編 東京にて弊社主催で開講することになりました。
「なかなか福岡までは行けないので、ぜひ東京で開講してほしい」との声で
これまで福岡でしか開催していなかったＴＡインストラクター講座・初級編を
東京でも開講することに決定しました。
※福岡では初級編10月20・21日、中級編10月22・23日に開講します。
●９月17日 ＴＫＣ新潟秋季大学分科会講師決定！
新潟の税理士の先生方のご尽力で分科会の講師に決定いたしました。感謝します。
『自計化によるキャッシュフロー経営への転換』２０年間中小企業の“底上げ”に
取り組んで見えたものとは!!
と題してお話させていただきます。ご期待ください！
●税理士さんとの提携を強化中
社長夫人革新講座卒業生・受講生の皆様から「親身に指導していただける税理士
さんを紹介してほしい」との要望にお応えできるように全国各地で社長夫人革新講座
の主旨をご理解いただける税理士さんとの提携を強化中です。
自計化推進をお考えの方、現在の税理士さんにご不満の方は、アローフィールドまで
ご相談ください。
◇◇【提携会社】情報◇◇
ナニワの再建屋
【桂 幹人の「目からウロコの会」を全国で開催！】
目からウロコの会とは：１００社以上の企業を立ち上げた桂氏が、全国１０００名の社長
に会い、商売の極意を全て出し切る旅に出発！あらゆる業種のソリューションを膝詰めで
お伝えします。
桂幹人氏が、中小企業の経営者に伝えたい“経営判断”や具体的な“ソリューション”の
捕らえ方を全力で伝授します。
お申し込み、お問い合わせは
「目からウロコの会」事務局 株式会社 アローフィールド内
（０９２）５１２‐２６９７
●福 岡会場:７月１１日（金） ●名古屋会場:６月２７日（金）
●東 京会場:７月２４日（木） ●大 阪会場:８月 ８日（金）
参加費：２，０００円
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指導実績日本一の飲食店コンサルタント宇井義行先生
【新規事業のたまご】
宇井義行先生が全国より掘り起こした名店の逸品（繁盛の原石）
＋
30年３０００店舗指導実績より作り上げた究極の儲かるビジネスモデル
↓
業界最強！！超差別化絶対商品を持つ新業態パッケージ
《新規事業のたまごは、ここが違う！！業界初の訳！ 》
●他の追随を許さない超差別化絶対商品
（老舗の歴史が実証）
●１エリア（１県）１社 独占方式
●究極のビジネスモデルを本気で実現
●飲食業未経験でもＯＫ！
お申込は、株式会社アローフィールド内
宇井義行オフィス福岡 矢野
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モティベーションプログラム販売実績世界一のモティベーター
ヤル気組織活性化のエキスパート 三浦 寿氏による
『ウーマンマネジメント塾』
世界初！女性の為のプログラム『リーダーシップ・フォー・ウィメン』を使用します。
ビジターの方も大歓迎！一度参加してみてください。
●６月 ７日（土）レッスン７ 『アファーメーションとビジュアリゼーション』
●７月１２日（土）レッスン８ 『リーダーシップの挑戦』
時間:１０時半～１２時半
参加費:２，０００円
場所:ホテルエルビー福岡(福岡市中央区)
................................................................................
日本心理学会認定心理士、TAインストラクター上級
北村徳子氏による
ＴＡインストラクター講座
【初級編】
●東京会場 ９月３(水)・４日（木）
中野サンプラザ 研修室（東京都中野区中野4-1-1）
●福岡会場 １０月２０(月)・２１日（火）
天神パークビル 貸会議室（福岡市中央区大名2-8-18天神パークビル）
【中級編】
●福岡会場 １０月２２(水)・２３日（木）
会場未定
◆受講料：８４，０００円
◆募集定員：各１０名様限定
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《第４講》9/27(土) 《第５講》10/17(金) 《第６講》10/18(土)
○東京 第3期（基礎編） 《第１講》9/5(金) 《第2講》9/6(土) 《第３講》10/3(金)
《第４講》10/4(土) 《第５講》11/14(金) 《第６講》11/15(土)
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アクサ生命保険株式会社 伊那営業所様のご協力で以前講演をさせていただいた
長野県伊那にて基礎編を開講できるようになりました。
あの講演で熱心に聴いていただいた社長夫人の皆様にお会いできることを楽しみにしています。
●９月３・４日 ＴＡインストラクター講座 初級編 東京にて弊社主催で開講することになりました。
「なかなか福岡までは行けないので、ぜひ東京で開講してほしい」との声で
これまで福岡でしか開催していなかったＴＡインストラクター講座・初級編を
東京でも開講することに決定しました。
※福岡では初級編10月20・21日、中級編10月22・23日に開講します。
●９月17日 ＴＫＣ新潟秋季大学分科会講師決定！
新潟の税理士の先生方のご尽力で分科会の講師に決定いたしました。感謝します。
『自計化によるキャッシュフロー経営への転換』２０年間中小企業の“底上げ”に
取り組んで見えたものとは!!
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●福 岡会場:７月１１日（金） ●名古屋会場:６月２７日（金）
●東 京会場:７月２４日（木） ●大 阪会場:８月 ８日（金）
参加費：２，０００円
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指導実績日本一の飲食店コンサルタント宇井義行先生
【新規事業のたまご】
宇井義行先生が全国より掘り起こした名店の逸品（繁盛の原石）
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↓
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モティベーションプログラム販売実績世界一のモティベーター
ヤル気組織活性化のエキスパート 三浦 寿氏による
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世界初！女性の為のプログラム『リーダーシップ・フォー・ウィメン』を使用します。
ビジターの方も大歓迎！一度参加してみてください。
●６月 ７日（土）レッスン７ 『アファーメーションとビジュアリゼーション』
●７月１２日（土）レッスン８ 『リーダーシップの挑戦』
時間:１０時半～１２時半
参加費:２，０００円
場所:ホテルエルビー福岡(福岡市中央区)
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日本心理学会認定心理士、TAインストラクター上級
北村徳子氏による
ＴＡインストラクター講座
【初級編】
●東京会場 ９月３(水)・４日（木）
中野サンプラザ 研修室（東京都中野区中野4-1-1）
●福岡会場 １０月２０(月)・２１日（火）
天神パークビル 貸会議室（福岡市中央区大名2-8-18天神パークビル）
【中級編】
●福岡会場 １０月２２(水)・２３日（木）
会場未定
◆受講料：８４，０００円
◆募集定員：各１０名様限定
Posted by 矢野千寿 at
15:32
│Comments(0)
2008年06月25日
社長夫人は社長から何を求められているのか？
6月24日（火）
≪社長夫人は社長から何を求められているのか？≫
昨日（23日）から30日まで、又出張に出ています。
今回は、滋賀に一日、名古屋に4日、米沢が３日の予定です。
昨日の滋賀は、受講生のフォローアップのための訪問でしたが、初めてご主人である社長にお目にかかりました。
私自らが「あの受講生のところに訪問してみよう！」と思って訪問すると、必ず“転機の時”に遭遇するのがいつも不思議に思うのですが、ここＳ社もそうでした。
過去において非常に業績を上げてこられたことは自己資本を見て良く分かります。
両親から事業を引き継いで、一転ニ転と新しいことに取り組んでこられた結果だと思いますが、今回は、今のお客様だけでは将来売上の増加は図れないことが予測される状況でした。
今後の課題は、『自社の強みをもう一度見直して、新たな商品開発と顧客の新規開拓が必要なのですが、顧客のターゲットを明確にして、そのニーズに合った商品開発』
“誰のために、自社の技術で何の役に立てられるのか”という理念が必要です。
今回も新たに経営革新をしなければならない“時”でした。
そこで、又一つ課題を頂いたのが、
経営者が決断をするときに「これでよいのか！」と思ったときに相談に乗ってくれる人、
又「ここで設備投資をしたい！」と思ったときに判断できる資料や助言が欲しいということなのです。
それこそナンバー2である社長夫人ができたならば、これほど強いパートナーはいませんね
◇◇社長夫人革新講座 開講予定◇◇
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○長野 第１期（基礎編） 《第１講》8/22(金) 《第2講》8/23(土) 《第３講》9/26(金)
《第４講》9/27(土) 《第５講》10/17(金) 《第６講》10/18(土)
○東京 第3期（基礎編） 《第１講》9/5(金) 《第2講》9/6(土) 《第３講》10/3(金)
《第４講》10/4(土) 《第５講》11/14(金) 《第６講》11/15(土)
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この記事は、３回の連載ですのでお楽しみに！
●８月２２日 長野県伊那にて社長夫人革新講座・基礎編開講決定！
アクサ生命保険株式会社 伊那営業所様のご協力で以前講演をさせていただいた
長野県伊那にて基礎編を開講できるようになりました。
あの講演で熱心に聴いていただいた社長夫人の皆様にお会いできることを楽しみにしています。
●９月３・４日 ＴＡインストラクター講座 初級編 東京にて弊社主催で開講することになりました。
「なかなか福岡までは行けないので、ぜひ東京で開講してほしい」との声で
これまで福岡でしか開催していなかったＴＡインストラクター講座・初級編を
東京でも開講することに決定しました。
※福岡では初級編10月20・21日、中級編10月22・23日に開講します。
●９月17日 ＴＫＣ新潟秋季大学分科会講師決定！
新潟の税理士の先生方のご尽力で分科会の講師に決定いたしました。感謝します。
『自計化によるキャッシュフロー経営への転換』２０年間中小企業の“底上げ”に
取り組んで見えたものとは!!
と題してお話させていただきます。ご期待ください！
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●福 岡会場:７月１１日（金） ●名古屋会場:６月２７日（金）
●東 京会場:７月２４日（木） ●大 阪会場:８月 ８日（金）
参加費：２，０００円
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30年３０００店舗指導実績より作り上げた究極の儲かるビジネスモデル
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ビジターの方も大歓迎！一度参加してみてください。
●６月 ７日（土）レッスン７ 『アファーメーションとビジュアリゼーション』
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時間:１０時半～１２時半
参加費:２，０００円
場所:ホテルエルビー福岡(福岡市中央区)
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ＴＡインストラクター講座
【初級編】
●東京会場 ９月３(水)・４日（木）
中野サンプラザ 研修室（東京都中野区中野4-1-1）
●福岡会場 １０月２０(月)・２１日（火）
天神パークビル 貸会議室（福岡市中央区大名2-8-18天神パークビル）
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●福岡会場 １０月２２(水)・２３日（木）
会場未定
◆受講料：８４，０００円
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ビジターの方も大歓迎！一度参加してみてください。
●６月 ７日（土）レッスン７ 『アファーメーションとビジュアリゼーション』
●７月１２日（土）レッスン８ 『リーダーシップの挑戦』
時間:１０時半～１２時半
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ＴＡインストラクター講座
【初級編】
●東京会場 ９月３(水)・４日（木）
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●福岡会場 １０月２０(月)・２１日（火）
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会場未定
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Posted by 矢野千寿 at
23:03
│Comments(0)
2008年06月03日
花壇作りに癒されて
６月２日（月）
≪花壇作りがようやく軌道に乗りました≫
昨日は日曜日です。
ブログを書き、講演のレジメをつくり、ちょっと一息ついたので、
花の苗を買いに行き、それから花壇作りをしました。
最近は、もう一つ花壇作りという楽しみがふえ、自宅にいるときは朝夕庭を眺めて、花の手入れをしています。
すでに春の花が終わり、今月は球根などを堀上げる予定です。
そして、アマリリス・ガーベラなど初夏の花に変わってにぎやかに咲き誇っています
狭い庭なんですが、他に三分の一のスペースには胡瓜・ナス・ピーマンなども植えています。
非常に心癒されています。
特に、平成１４年に社長夫人革新講座を立ち上げて、一直線に走ってきたように思いますが、
これからは長い間検証してきたことを形にするときがきたのか、すこし心にゆとりが出来て来たように思います。
福岡にいるときは、毎週日曜日には土作りをし花の苗を植えています。
皆さんもやってみられませんか。
私の家の花壇です
◇◇社長夫人革新講座 開講予定◇◇
○東京 第１期（実践編） 《第１講》5/9(金) 《第2講》5/10(土) 《第３講》6/13(金)
《第４講》6/14(土) 《第５講》7/11(金) 《第６講》7/12(土)
○福岡 第26期（基礎編） 《第１講》6/10(火) 《第2講》6/11(水) 《第３講》7/9(水)
《第４講》7/10(木) 《第５講》8/8(金) 《第６講》8/9(土)
○長野 第１期（基礎編） 《第１講》8/22(金) 《第2講》8/23(土) 《第３講》9/26(金)
《第４講》9/27(土) 《第５講》10/17(金) 《第６講》10/18(土)
○東京 第3期（基礎編） 《第１講》9/5(金) 《第2講》9/6(土) 《第３講》10/3(金)
《第４講》10/4(土) 《第５講》11/14(金) 《第６講》11/15(土)
◇◇最新情報◇◇
○エヌピー通信社発行の『税理士新聞』６月５日号第８面 実務特集のなかで
経理・財務のキーパーソン “社長夫人”が会社を強くする1が掲載されました。
この記事は、３回の連載ですのでお楽しみに！
●８月２２日 長野県伊那にて社長夫人革新講座・基礎編開講決定！
アクサ生命保険株式会社 伊那営業所様のご協力で以前講演をさせていただいた
長野県伊那にて基礎編を開講できるようになりました。
あの講演で熱心に聴いていただいた社長夫人の皆様にお会いできることを楽しみにしています。
●９月３・４日 ＴＡインストラクター講座 初級編 東京にて弊社主催で開講することになりました。
「なかなか福岡までは行けないので、ぜひ東京で開講してほしい」との声で
これまで福岡でしか開催していなかったＴＡインストラクター講座・初級編を
東京でも開講することに決定しました。
※福岡では初級編10月20・21日、中級編10月22・23日に開講します。
●９月17日 ＴＫＣ新潟秋季大学分科会講師決定！
新潟の税理士の先生方のご尽力で分科会の講師に決定いたしました。感謝します。
『自計化によるキャッシュフロー経営への転換』２０年間中小企業の“底上げ”に
取り組んで見えたものとは!!
と題してお話させていただきます。ご期待ください！
●税理士さんとの提携を強化中
社長夫人革新講座卒業生・受講生の皆様から「親身に指導していただける税理士
さんを紹介してほしい」との要望にお応えできるように全国各地で社長夫人革新講座
の主旨をご理解いただける税理士さんとの提携を強化中です。
自計化推進をお考えの方、現在の税理士さんにご不満の方は、アローフィールドまで
ご相談ください。
◇◇【提携会社】情報◇◇
ナニワの再建屋
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目からウロコの会とは：１００社以上の企業を立ち上げた桂氏が、全国１０００名の社長
に会い、商売の極意を全て出し切る旅に出発！あらゆる業種のソリューションを膝詰めで
お伝えします。
桂幹人氏が、中小企業の経営者に伝えたい“経営判断”や具体的な“ソリューション”の
捕らえ方を全力で伝授します。
お申し込み、お問い合わせは
「目からウロコの会」事務局 株式会社 アローフィールド内
（０９２）５１２‐２６９７
●福 岡会場:７月１１日（金） ●名古屋会場:６月２７日（金）
●東 京会場:７月２４日（木） ●大 阪会場:８月 ８日（金）
参加費：２，０００円
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指導実績日本一の飲食店コンサルタント宇井義行先生
【新規事業のたまご】
宇井義行先生が全国より掘り起こした名店の逸品（繁盛の原石）
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お申込は、株式会社アローフィールド内
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ヤル気組織活性化のエキスパート 三浦 寿氏による
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世界初！女性の為のプログラム『リーダーシップ・フォー・ウィメン』を使用します。
ビジターの方も大歓迎！一度参加してみてください。
●６月 ７日（土）レッスン７ 『アファーメーションとビジュアリゼーション』
●７月１２日（土）レッスン８ 『リーダーシップの挑戦』
時間:１０時半～１２時半
参加費:２，０００円
場所:ホテルエルビー福岡(福岡市中央区)
................................................................................
日本心理学会認定心理士、TAインストラクター上級
北村徳子氏による
ＴＡインストラクター講座
【初級編】
●東京会場 ９月３(水)・４日（木）
中野サンプラザ 研修室（東京都中野区中野4-1-1）
●福岡会場 １０月２０(月)・２１日（火）
天神パークビル 貸会議室（福岡市中央区大名2-8-18天神パークビル）
【中級編】
●福岡会場 １０月２２(水)・２３日（木）
会場未定
◆受講料：８４，０００円
◆募集定員：各１０名様限定
≪花壇作りがようやく軌道に乗りました≫
昨日は日曜日です。
ブログを書き、講演のレジメをつくり、ちょっと一息ついたので、
花の苗を買いに行き、それから花壇作りをしました。
最近は、もう一つ花壇作りという楽しみがふえ、自宅にいるときは朝夕庭を眺めて、花の手入れをしています。
すでに春の花が終わり、今月は球根などを堀上げる予定です。
そして、アマリリス・ガーベラなど初夏の花に変わってにぎやかに咲き誇っています
狭い庭なんですが、他に三分の一のスペースには胡瓜・ナス・ピーマンなども植えています。
非常に心癒されています。
特に、平成１４年に社長夫人革新講座を立ち上げて、一直線に走ってきたように思いますが、
これからは長い間検証してきたことを形にするときがきたのか、すこし心にゆとりが出来て来たように思います。
福岡にいるときは、毎週日曜日には土作りをし花の苗を植えています。
皆さんもやってみられませんか。
私の家の花壇です 
◇◇社長夫人革新講座 開講予定◇◇
○東京 第１期（実践編） 《第１講》5/9(金) 《第2講》5/10(土) 《第３講》6/13(金)
《第４講》6/14(土) 《第５講》7/11(金) 《第６講》7/12(土)
○福岡 第26期（基礎編） 《第１講》6/10(火) 《第2講》6/11(水) 《第３講》7/9(水)
《第４講》7/10(木) 《第５講》8/8(金) 《第６講》8/9(土)
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《第４講》9/27(土) 《第５講》10/17(金) 《第６講》10/18(土)
○東京 第3期（基礎編） 《第１講》9/5(金) 《第2講》9/6(土) 《第３講》10/3(金)
《第４講》10/4(土) 《第５講》11/14(金) 《第６講》11/15(土)
◇◇最新情報◇◇
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【桂 幹人の「目からウロコの会」を全国で開催！】
目からウロコの会とは：１００社以上の企業を立ち上げた桂氏が、全国１０００名の社長
に会い、商売の極意を全て出し切る旅に出発！あらゆる業種のソリューションを膝詰めで
お伝えします。
桂幹人氏が、中小企業の経営者に伝えたい“経営判断”や具体的な“ソリューション”の
捕らえ方を全力で伝授します。
お申し込み、お問い合わせは
「目からウロコの会」事務局 株式会社 アローフィールド内
（０９２）５１２‐２６９７
●福 岡会場:７月１１日（金） ●名古屋会場:６月２７日（金）
●東 京会場:７月２４日（木） ●大 阪会場:８月 ８日（金）
参加費：２，０００円
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指導実績日本一の飲食店コンサルタント宇井義行先生
【新規事業のたまご】
宇井義行先生が全国より掘り起こした名店の逸品（繁盛の原石）
＋
30年３０００店舗指導実績より作り上げた究極の儲かるビジネスモデル
↓
業界最強！！超差別化絶対商品を持つ新業態パッケージ
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●６月 ７日（土）レッスン７ 『アファーメーションとビジュアリゼーション』
●７月１２日（土）レッスン８ 『リーダーシップの挑戦』
時間:１０時半～１２時半
参加費:２，０００円
場所:ホテルエルビー福岡(福岡市中央区)
................................................................................
日本心理学会認定心理士、TAインストラクター上級
北村徳子氏による
ＴＡインストラクター講座
【初級編】
●東京会場 ９月３(水)・４日（木）
中野サンプラザ 研修室（東京都中野区中野4-1-1）
●福岡会場 １０月２０(月)・２１日（火）
天神パークビル 貸会議室（福岡市中央区大名2-8-18天神パークビル）
【中級編】
●福岡会場 １０月２２(水)・２３日（木）
会場未定
◆受講料：８４，０００円
◆募集定員：各１０名様限定
Posted by 矢野千寿 at
09:25
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2008年06月02日
種を植えて１０年
６月１日（日）
≪種を植えて１０年≫
毎年、事業年度の最後の日５月３１日に、経営計画発表会が行われる食品の宅配の会社があります。
私も経営改善を手伝うようになった１０年前から参加させていただいているんですが、
昨日も１７回目の経営計画発表会に恒例により参加しました。
思えば、１０年前毎年顧客が１０００件減少していたんです。
お客が減るのは止む終えない。キャンセルが出るのは止む終えない。この商品はもう売れないんです。
という概念が充満していたんです。
市場占有率を見ると僅か２％、定番の商品を売るために商品ごとに毎年キャンペーンを企画するのですが、
「社員はキャンペーンの時だけ売る」という概念を、ことごとく切り崩し、正しい考え方に導いてきました。
そのために、市場占有率・商品浸透率・顧客管理表・キャンペーンはリピートにつなげ
商品浸透率を上げるための考え方を指導しながら意識改革してきました。
決して１０年は並大抵なものではなかったと思います。
その成功には、「会社を必ず良くする！」という社長夫人の執念がありました。
しかし、いくら良い会社にしようと思ってもそこまでに社員が成長しないとどうにもならないわけです。
それに１０年かかったということになります。
１年前から会社の成長と共に社員の成長が見えてきました。
その上に１４年間大手の会社に勤めていた後継者が戻ってこられたことで拍車がかかることでしょう。
ようやく花開くときが来たと感じます。
●社長夫人革新講座 開講予定
○東京 第１期（実践編） 《第１講》5/9(金) 《第2講》5/10(土) 《第３講》6/13(金)
《第４講》6/14(土) 《第５講》7/11(金) 《第６講》7/12(土)
○福岡 第26期（基礎編） 《第１講》6/10(火) 《第2講》6/11(水) 《第３講》7/9(水)
《第４講》7/10(木) 《第５講》8/8(金) 《第６講》8/9(土)
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《第４講》9/27(土) 《第５講》10/17(金) 《第６講》10/18(土)
○東京 第3期（基礎編） 《第１講》9/5(金) 《第2講》9/6(土) 《第３講》10/3(金)
《第４講》10/4(土) 《第５講》11/14(金) 《第６講》11/15(土)
≪種を植えて１０年≫
毎年、事業年度の最後の日５月３１日に、経営計画発表会が行われる食品の宅配の会社があります。
私も経営改善を手伝うようになった１０年前から参加させていただいているんですが、
昨日も１７回目の経営計画発表会に恒例により参加しました。
思えば、１０年前毎年顧客が１０００件減少していたんです。
お客が減るのは止む終えない。キャンセルが出るのは止む終えない。この商品はもう売れないんです。
という概念が充満していたんです。
市場占有率を見ると僅か２％、定番の商品を売るために商品ごとに毎年キャンペーンを企画するのですが、
「社員はキャンペーンの時だけ売る」という概念を、ことごとく切り崩し、正しい考え方に導いてきました。
そのために、市場占有率・商品浸透率・顧客管理表・キャンペーンはリピートにつなげ
商品浸透率を上げるための考え方を指導しながら意識改革してきました。
決して１０年は並大抵なものではなかったと思います。
その成功には、「会社を必ず良くする！」という社長夫人の執念がありました。
しかし、いくら良い会社にしようと思ってもそこまでに社員が成長しないとどうにもならないわけです。
それに１０年かかったということになります。
１年前から会社の成長と共に社員の成長が見えてきました。
その上に１４年間大手の会社に勤めていた後継者が戻ってこられたことで拍車がかかることでしょう。
ようやく花開くときが来たと感じます。
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○東京 第１期（実践編） 《第１講》5/9(金) 《第2講》5/10(土) 《第３講》6/13(金)
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Posted by 矢野千寿 at
18:24
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