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以前、私が勤務していた出版会社に５月に入社し、１２月の決算までに３年遡って売掛金の回収をし、貸倒損失を防いだお話しをしました。
さて、次は売上拡大のきっかけを作ったお話しをしましょう。
入社当時の赤字５００万円をどうすれば改善できるか？
まず、売上の過去５年間の成長率を分析すると、既に売上が横ばいになっていることが分かりました。
その中で、新入生の必須科目である社会科の教科書をピックアップしてみました。
市場は九州全域、顧客は高等学校の新入生です。
そこで市場占有率（販売冊数÷新入生の人数×１００）は９０％を超えていました。
競合他社があることを考えると・・・これ以上伸びることは期待できません。
そのことを社長に「市場を全国に拡大しないとこれ以上売上の増加は望めない」ことを報告しました。
その結果、翌期から北海道・東北・四国・山陰地方に見本を発送するようになり、さらに東京・大阪・名古屋などの都心まで拡大することができました。
商品アイテムは２０種類くらいありましたので、市場拡大することによって１．５倍の売上を伸ばすことができました。
“自計化による管理会計”は、タイムリーな経営情報を得られるので、次から次に手を打つことができるのです。
入社して３年後には赤字から黒字へ転換。
改革から４年目、５年目には、連続３０００万円の利益を出すまでになったのです！
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１０月８日（火）・１１月１２日（火）・１２月１０日（火）
場 所：ホテル エルビー福岡
（福岡市中央区高砂1-1-25 TEL 092-534-3111）
時 間：１０：３０～１６：３０
参加費：１０，０００円
※毎回完結しますのでどこから参加されても大丈夫です！
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【福岡】主催：アローフィールド
場所：ホテル エルビー福岡
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●２０１３年１１月開講
第１講 11/15(金)・第２講 11/16(土)・第３講 12/13(金)
第４講 12/14(土)・第５講 1/10(金)・第６講 1/11(土)
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