2013年05月09日

経営は“売上重視”ではなく“資金重視”で管理することが重要!

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「なぜ儲からないのでしょうか?それは自社の真の姿を知らないからです!」と題して
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自社の真の姿=「利益を出すための条件が整っているか?」

言い換えれば、「販売活動によって毎月資金を確保できているか?」ということが大事なのです。

これまで多くの会社の経営管理資料を見てきました。

確かに管理資料はできていますが・・・そのほとんどが売上を重視したもの。

もちろん売上は大事な数字です。

しかし、その売上に対してのお金の使い方まで管理できていません。

ある会社で昨年から社運をかけた商品開発が進められていましたが、ようやく発売へ向けた諸問題も解決でき、今年の1月に発売しました。

初期投資に約1300万円を開発費用として使いました。

そして、その後の商品代金や諸費用に5500万円の資金を使っています。

しかし、現在の販売数では、合計6800万円の資金は回収できていません。

また、初期投資の1300万円は1個あたりの仕入価格に上乗せして回収しなければなりません。

この会社の真の姿は、

1.自計化・日次決算は完成し、30年間利益を出し続けていますから財務体質も良く、自己資本比率は70%以上あります。
しかし、そのために危機感が薄いという問題があり、過去5年間は売上が横ばいか、むしろ低下傾向にあります。

2.長年にわたり、商品開発に力を入れてはきたもののなかなか商品が見つからないという中で今回社運をかけようとする商品が見つかりました。

3.この商品にかかる投資資金回収は、売上を伸ばしその利益によって回収するわけですが、その採算性が全て社長の頭の中で計算されているのです。
  
つまり、この会社の真の姿は、財務管理システムができていないことです。

財務管理は、資金を効率よく活用し、その増加につながるように管理することですから・・・全く経理とは違います。

では、専務取締役である社長夫人は、何をしたらよいのか?

経理ではなく、財務管理に徹することです。

 
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場 所:ホテル エルビー福岡
(福岡市中央区高砂1-1-25 TEL 092-534-3111)

時 間:10:30~16:30

参加費:10,000円

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場所:ホテル エルビー福岡

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第4講 6/8(土)・第5講 7/12(金)・第6講 7/13(土)

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Posted by 矢野千寿 at 09:14│Comments(0)社長夫人応援日記
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