社長夫人にしかできない 『経営問題を見抜く会計』とは？

前回「ムダ・ムリ・ムラの発見で、社内の利益の取りこぼしがわかる」というお話しをしました。

第１の着眼は、「売上総利益」の “額”と“率”を分析し、問題の発掘をする

（１）販売業・サービス業の場合は“売上総利益”をみる。

“売上総利益”は、販売商品やサービスに対する付加価値を表している指標です。
しかし、付加価値の中には、“商品力やサービスの力”を表しているだけではなく販売員の人力（人の意識・販売力）も加わっています。

売上総利益＝売上高－売上原価
売上総利益率＝売上総利益÷売上高×１００

（２）「売上総利益」は、会社全体の必要資金の“原資”。必要資金を算出し、それに見合った売上総利益かを確認する。

売上総利益＞必要資金

（３）「売上総利益（額）」の改善には「売上総利益率」を上げる。
①売上総利益率が、高いのか低いのか
②売上総利益率が業界指標と比較して、（高いのか、低いか）

（４）一人当たりの労働生産性分析し、社員の貢献度を見る。

一人当たりの労働生産性＝売上総利益÷従業員数（社員の貢献度を見る）≒８５０万円以上あれば利益が出る

（５）一人当たりの人件費を見る。（これは社員がどのレベルの生活が出来ているか）　　　　　　　

①一人当たりの人件費を見る（全従業員）＝（給与＋法定福利費＋福利厚生費＋其の他人件費）÷全従業員数

②一人当たりの人件費を見る（役員報酬を除く）

（６）労働分配率を見る
売上総利益に対する人件費の割合ですから、その割合が高いと利益が出ていない体質となります。

労働分配率＝総人件費÷売上総利益×１００

商品力強化とサービスの強化と人の意識改革によって組織風土が改善されると、以下の指標が変化します。

①“売上総利益”の“額”と“率”
②“売上総利益”と“必要資金”
③一人当たりの労働生産性
④一人当たりの人件費
⑤労働分配率

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